Российский рынок франчайзинга в автомобильной отрасли в 2022 году имеет свои особенности, поэтому сегодня мы говорим о том, как, зачем и на каких основаниях стоит покупать автофраншизу, что по этому поводу говорит статистика и какие данные необходимо учитывать для развития автобизнеса.
В этой статье вы узнаете всё, что вам нужно:
С каждым годом автомобилей на дорогах становится всё больше и больше – развиваются и всевозможные сервисы по их обслуживанию, продаже, перепродаже и аренде. Вся автомобильная отрасль и все сегменты рынка, связанные с авто, набирают обороты.
Даже простые гоночные автомобили на картинге, которые популяризуются как спорт или как развлечение, требуют поддержки и ремонта, а значит – увеличение числа заинтересованных в автомобильной отрасли подгоняет предпринимателей внедряться в автобизнес. Дело это не простое, но нужно действовать быстро – успешные выбирают: купить франшизу.
Чтобы не ошибиться в выборе, необходимо тщательно разобраться во всех аспектах данной сферы, и, прежде всего, начать стоит с определением подходящей именно вам категории франшиз в автомобильной отрасли.
На 2022 год среди 3095 франшиз, представленных на российском сегменте рынка франчайзинга, более 200 принадлежат автомобильной отрасли – около 6,5 %. Средний объём инвестиций на все категории в развитии франчайзинга авто составил около 1,065 млрд. руб. Цифры могут показаться маленькими по сравнению с другими отраслями, но важно то, что количество автофраншиз выросло по сравнению с прежним 2021 годом на 2%, в особенности после ряда неоднократных кризисных подорожаний бензина, автомобилей и запчастей. В 2022 году увеличилось число не только франшиз, но и открываются пачками новые точки прежде созданных сетей.
Такой показатель говорит о предпочтении предпринимателей выбирать уже проверенный бизнес, и они могут выбрать среди нескольких категорий автофраншиз ту, что подходит экономике их региона и ситуации на дорогах.
Наиболее популярные категории – это франшизы автоуслуг. Количество предприятий по предоставлению всевозможных автоуслуг разительно отличается от других категорий – 113. Причина этому простая – разнообразие автоуслуг. Среди всех можно выделить такие франшизы, как пункты выдачи заказов «Avito x EXMAIL»; единая служба заказа Спецтехники «СтройТакси» и логистическая служба «СДЭК» – у этих франшиз открыто больше всего точек и имеется самое широкое территориальное распространение.
На втором месте – магазины автотоваров (51), на втором – франшизы автозапчастей (33), недалеко на четвёртом – франшизы транспортной компании - доставки и грузоперевозки (32), на пятом – франшизы аренды и проката (31).
Среди категории «Другие автофраншизы» встречается узко специализированный бизнес. Например, франшиза «АТКАТИКАТ» – бизнес на автомобильных катализаторах; «ТЕСТ-ДРАЙВ» – переоборудование ЭПТС СБКТС, оформление переоборудований ТС и других экспертных документов; «Автоняня» – франшиза такси для детей с мобильным приложением; «Автолев» – маркет автомобилей с пробегом; «Автоландия» – интернет магазин охранных автомобильных комплексов; «Nanoprotech | Нанопротэк» – российский производитель инновационной продукции; «STYLING.SU» – оклейка автомобилей виниловыми пленками, а также франшизы автоломбардов.
Чтобы выбрать наиболее перспективный автобизнес для покупки, мы можем сравнить численные характеристики автофраншиз.
Проще всего оценивать успех франшизы по количеству открывающихся точек и сроку их окупаемости. Здесь мы не будем приводить полный список всех автофраншиз – возьмём популярные примеры в наиболее крупных категориях. С каждой в отдельности вы можете познакомиться уже в магазинах франшиз, когда будете выбирать ту, что вам больше всего нравится.
№ |
Название франшизы |
Категория |
№ в рейтинге франшиз |
Количество собственных точек |
Количество франшизных предприятий |
Изменения в 2022 г. |
Средний срок окупаемости |
1. |
СДЭК |
Франшиза автоуслуги |
15 |
29 |
3613 |
900+ |
6 месяцев |
2. |
FIT SERVICE |
21 |
11 |
279 |
47+ |
18 месяцев |
|
3. |
AVTOSLIV |
432 |
11 |
30 |
10+ |
5 месяцев |
|
4. |
АВТОМОЁ |
Франшиза автозапчасти |
78 |
55 |
196 |
22+ |
18 месяцев |
5. |
Ленд-Авто |
Франшиза аренды и проката |
298 |
3 |
46 |
31+ |
10 месяцев |
6. |
Курьер Сервис Экспресс |
Франшиза доставки |
350 |
160 |
215 |
15+ |
6 месяцев |
7. |
ВЕКТОР |
Франшиза автошколы |
341 |
1 |
10 |
8+ |
8 месяцев |
Как хорошо видно из таблицы, большое количество новых открываемых франшизных предприятий не обязательно соответствует пропорционально количеству собственных точек, и на их количество совсем не влияет срок окупаемости франшизы, то есть скорость и успех развития франшизы зависит в большей степени от политики франчайзора, имиджа франшизы и узнаваемости брэнда. Прослеживается также геометрическая прогрессия раскрутки франшиз – чем больше франшизных предприятий существует, тем больше открывается новых.
Если компания изначально была направлена на рынок франчайзинга, то есть вышла на него, например, спустя год-два после своего образования, то такая компания будет иметь в первый период развития франшизы относительно малый процент прироста новых франшизных предприятий, но в последующий период – данное значение прогрессирует. Если же компания работала пять-десять лет и только потом стала франшизой, то здесь закономерность обратная: ввиду матёрости компании сперва она получит высокий прирост новых точек, но впоследствии эти значения будут снижаться.
В случае, когда компания существует на рынке много лет и в течение всего времени вплоть до момента старта франшизы открывает в разных городах и регионах собственные точки, её успех гарантируется известностью бренда. Вывод: при выборе франшизы ориентируйтесь на компании, которые сначала открыли как можно больше собственных точек.
Несмотря на всё это, среднее значение точки безубыточности почти любой франшизы – 1-2 месяца после запуска; общее число работников, занятых в автофранчайзинге, близится к полумиллиону. Так где же они рассредоточены?
У каждой франшизы – свой путь развития. Если головная компания начинает работать, например, в Новосибирске, то её распространение будет проходить сперва по городам Сибири, впоследствии возможен запуск по всей стране и даже на территории СНГ.
На сегодняшний день на территории РФ почти не осталось крупных и средних городов, в которых не присутствовали бы франшизы Авто или их предприятия.
Самые популярные города-партнёры на 2022:
Во многих городах франшизы уже имеют свои предприятия – Владивосток, Волгоград, Воронеж, Екатеринбург, Ижевск, Иркутск, Казань, Кемерово, Киров, Краснодар, Красноярск, Нижний Новгород, Нижний Тагил, Новороссийск, Новосибирск, Октябрьский, Омск, Оренбург, Пенза, Первоуральск, Рязань, Санкт-Петербург, Саратов, Симферополь, Сочи, Ставрополь, Сыктывкар, Тюмень, Ульяновск, Уфа, Чебоксары, Челябинск, Черкесск, Южно-Сахалинск, Якутск, Ярославль – ещё около 70 менее крупных городов должны пополнить данный список к концу 2022 года.
Даже такой список не предел. Многие франчайзоры стремятся выйти на рынок не только всей России, но и СНГ.
Поэтому в странах СНГ стали самыми популярными для автофранчайзинга: Одесса, Петропавловск, Астана, Алматы, Минск.
С чем же это связано? С качеством дорог? Отчасти – да, на самом деле – с экономической ситуацией в регионах.
Все виды услуг, что предоставляются владельцам автомобилей или лицам без транспортных средств, желающих ими воспользоваться, ориентированы на население со средним уровнем дохода, но, к сожалению, не все в нашей стране его имеют, особенно – в маленьких городах.
Очевидно, что открывать автосалон иномарок или картинг-трассу с стадионом в населённом пункте с населением меньше 100 тысяч человек – бессмысленно, но, даже если вы желаете приобрести и открыть франшизное предприятие где-то в посёлке, на автомобилях ездят абсолютно везде, а значит – всё возможно. Главное – грамотно подойти к спектру услуг, в которых нуждается ваша местность.
Для того, чтобы понять, какой бизнес имеет место быть в вашем регионе, необходимо проанализировать не только уровень дохода населения, его платёжеспособность, конкурентов и спрос на рынке, но и также особенно важно рассчитать рентабельность, доходность франшизы, в полной мере учитывая её цели. Если ваши интересы не будут совпадать с интересами франчайзора, то вам может быть отказано в покупке.
Большая часть франшиз в автомобильной отрасли предоставляет сразу несколько видов услуг, но вам необходимо выбрать именно то, в чём нуждается потребитель, то есть если рядом с вашим предприятием будет кофейня, то вряд ли быстро окупится кофе-аппарат, поставленный в офисе.
Средний срок окупаемости любой франшизы в автосфере – 8 месяцев. Высчитанный нами (по алгоритму: среднее число на 8 топ-франшиз) показывает, что, в среднем, для автомойки, автошколы, автосервиса и магазина автозапчастей:
Тогда мы можем представить примерный финансовый план открытия франшизного предприятия в регионах:
|
|
|
|
месяц |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
ВЫРУЧКА |
руб. |
0 |
50 320 |
642 346 |
700 000 |
887 781 |
1 002 175 |
|||||
ОПЕРАЦИОННЫЕ ЗАТРАТЫ |
руб. |
|
|
|
|
|
|
|||||
Себестоимость |
|
|
|
|
33 010 |
421 379 |
459 200 |
582 384 |
657 427 |
|||
Расходы на содержание персонала |
|
|
|
|
70 000 |
70 000 |
70 000 |
70 000 |
70 000 |
|||
Управленческие и общехозяйственные расходы |
|
|
15 000 |
15 000 |
15 000 |
15 000 |
15 000 |
|||||
Налоги (УСН 6%) |
|
|
|
|
|
83 560 |
|
|||||
Аренда и коммунальные расходы |
|
40 000 |
40 000 |
40 000 |
40 000 |
40 000 |
40 000 |
|||||
Реклама |
|
|
50 000 |
50 000 |
50 000 |
50 000 |
50 000 |
|||||
Роялти |
|
|
20 000 |
20 000 |
20 000 |
20 000 |
20 000 |
|||||
ИТОГО операционных затрат |
|
40 000 |
228 010 |
616 379 |
654 200 |
860 944 |
852 427 |
|||||
КАПИТАЛЬНЫЕ ЗАТРАТЫ |
руб. |
|
|
|
|
|
|
|||||
Оборудование |
|
0 |
|
|
|
|
|
|||||
Расходы на ремонт помещения |
|
0 |
|
|
|
|
|
|||||
ИТОГО капитальных затрат |
|
0 |
|
|
|
|
|
|||||
ЕДИНОВРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ |
руб. |
|
|
|
|
|
|
|||||
Паушальный взнос |
|
300 000 |
|
|
|
|
|
|||||
Приобретение первоначального запаса+доставка |
|
3 000 000 |
|
|
|
|
|
|||||
Рекламная кампания+кукла+вывеска |
|
120 000 |
|
|
|
|
|
|||||
Приобретение торгового оборудования, мебели |
|
150 000 |
|
|
|
|
|
|||||
Приобретение офисной техники (2 раб места) |
|
200 000 |
|
|
|
|
|
|||||
Управленческие и общехозяйственные расходы |
|
90 000 |
|
|
|
|
|
|||||
ИТОГО единовременных затрат |
|
3 860 000 |
|
|
|
|
|
|||||
ВСЕГО ЗАТРАТ руб. |
руб. |
3 900 000 |
228 010 |
616 379 |
654 200 |
860 944 |
852 427 |
|||||
ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) |
руб. |
-3 900 000 |
425967 |
745 800 |
1 026 837 |
1 949 748 |
4 051 270 |
|||||
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ |
% |
|
|
4,0% |
6,5% |
30,0% |
14,9% |
Средний доход в месяц при условии геометрической прогрессии и без учёта кризисных ситуаций на внутреннем рынке составляет 1, 03 млн. руб. (в расчёте на 8-10 месяцев), а средняя рентабельность – 15%, при средних единовременных затратах в 3 млн. руб.
Мы можем рассчитать более конкретный пример – франшизы картинга.
Чтобы найти помещение от 50 квадратных метров для картодрома, подготовить трассу и закупить инветарь, необходмо определиться с целевой аудиторией (дети или взрослые) и ценовым сегментом (элитный или средний), в зависимости от типа клиентов будьте готовы потратить от 3-х до 8-ми миллионов рублей, в первом случае, например, Леопарк – может быть небольшой детской площадкой возле кафе или в торговом центре, а может быть огромным парком развлечений, как для взрослых, так и для детей. Средний объём инвестиций здесь составит около 6 млн. руб, а окупаемость – 12 месяцев.
В чём же преимущества франшиз авто? Та же франшиза картодрома или любая другая, связанная с автомобилями, подразумевает вложение значительного капитала, но бизнесменов это не пугает.
Автомобили пользуются популярностью в любом виде – из более чем 43-х млн (по данным «Автостат Инфо») в России со 145-и млн населением, что почти треть всех граждан, пользуются автомобилями: 64,8% – иномарками, 35,2% – отечественными марками.
Значит этим сорока трём миллионам человек нужно мыть машины, чинить, ремонтировать, обновлять шины, делать их более удобными и т.д. круглогодично – а значит без сезонности у вас будут клиенты в автосервисах и магазинах автозапчастей, на автомойках и на заправках. Какое направление автомобилей выбирать – уже зависит от вашего региона.
Чем правильнее вы подберёте категорию, тем быстрее окупится ваш бизнес, но дело в том – что он окупится в любом случае, ведь даже те 50 из 100 млн. чел., исключая престарелых и несовершеннолетних, у которых в Росси пока нет автомобиля, желают пользоваться такси или учиться водить.
Новые идеи на рынке автомобилей сейчас наиболее актуальны – перспективы картинга и других специфичных сегментов автомобильной отрасли на рынке франчайзинга обоснованы тем, что из-за череды кризисных потрясений и истончения природных ресурсов в мире автомобили дорожают год от года, а значит те, что уже есть будут требовать больше ухода, или те, которых нет, требуют услугу, заменяющую их.
Также, последние поколения ищут всё больше и больше новых ощущений, часто – экстрима. Здесь, тот же картинг может развлечь и компанию друзей, и коллег, и детскую группу возможностью погонять и получить драйв.
Основные особенности автофранчайзинга:
Требования к покупателям франшизы в автофранчайзинге – это относительно большие вложения и большая площадь помещения. Здесь же большая высота потолков – чтобы можно было обслуживать и грузовые автомобили. Часто такие помещения проще построить, чем арендовать.
Предпринимаемые бизнес-цели автофранчайзоров могут быть коммерческими или некоммерческими. Коммерческие бизнес-планы обычно сосредоточены на финансовых целях. Бизнес-планы также могут быть нацелены на изменение восприятия и брендинга покупателем, клиентом, налогоплательщиком или более широким сообществом, например – открытие более 3000 точек у СДЭК часто в невыгодных местах необходимо для того, чтобы оправдать шаговую доступность точек выдачи товаров.
Несмотря на всё это, франчайзорам в автосфере просто-напросто выгодно делать ваш бизнес успешным при условии покупки вами у них франшизного предприятия. Они предоставят вам весь необходимый инвентарь и оборудование, предоставят обучение сотрудникам, сформируют оптимальный складской запас и разработают календарный план реализации проекта.
Франшизы Авто – это бизнес, созданный для Вас, если вы желаете много зарабатывать, неважно – откроете вы франшизу или купите. Автомобили в наши дни – это одна из тез вещей, что нужна человеку, также как дом, как здоровье, как семья, поэтому вам остаётся лишь выбрать – картинг или автомойка самообслуживани?
© KartingClub.ru. All Rights Reserved.