Российский рынок франчайзинга в автомобильной отрасли в 2022 году имеет свои особенности, поэтому сегодня мы говорим о том, как, зачем и на каких основаниях стоит покупать автофраншизу, что по этому поводу говорит статистика и какие данные необходимо учитывать для развития автобизнеса.

В этой статье вы узнаете всё, что вам нужно:

  • виды автофраншиз и их характеристики;
  • ключевые цифры статистики на рынке России;
  • преимущества покупки автофраншиз;
  • перспективы картинга и других специфичных сегментов автомобильной отрасли на рынке франчайзинга.

ФРАНШИЗЫ АВТО

Обзор рынка франчайзинга в автомобильной отрасли

С каждым годом автомобилей на дорогах становится всё больше и больше – развиваются и всевозможные сервисы по их обслуживанию, продаже, перепродаже и аренде. Вся автомобильная отрасль и все сегменты рынка, связанные с авто, набирают обороты.

Даже простые гоночные автомобили на картинге, которые популяризуются как спорт или как развлечение, требуют поддержки и ремонта, а значит – увеличение числа заинтересованных в автомобильной отрасли подгоняет предпринимателей внедряться в автобизнес. Дело это не простое, но нужно действовать быстро – успешные выбирают: купить франшизу.

Чтобы не ошибиться в выборе, необходимо тщательно разобраться во всех аспектах данной сферы, и, прежде всего, начать стоит с определением подходящей именно вам категории франшиз в автомобильной отрасли.

Какие существуют франшизы в сфере Авто

На 2022 год среди 3095 франшиз, представленных на российском сегменте рынка франчайзинга, более 200 принадлежат автомобильной отрасли – около 6,5 %. Средний объём инвестиций на все категории в развитии франчайзинга авто составил около 1,065 млрд. руб. Цифры могут показаться маленькими по сравнению с другими отраслями, но важно то, что количество автофраншиз выросло по сравнению с прежним 2021 годом на 2%, в особенности после ряда неоднократных кризисных подорожаний бензина, автомобилей и запчастей. В 2022 году увеличилось число не только франшиз, но и открываются пачками новые точки прежде созданных сетей.

Такой показатель говорит о предпочтении предпринимателей выбирать уже проверенный бизнес, и они могут выбрать среди нескольких категорий автофраншиз ту, что подходит экономике их региона и ситуации на дорогах.

Наиболее популярные категории – это франшизы автоуслуг. Количество предприятий по предоставлению всевозможных автоуслуг разительно отличается от других категорий – 113. Причина этому простая – разнообразие автоуслуг. Среди всех можно выделить такие франшизы, как пункты выдачи заказов «Avito x EXMAIL»; единая служба заказа Спецтехники «СтройТакси» и логистическая служба «СДЭК» – у этих франшиз открыто больше всего точек и имеется самое широкое территориальное распространение.

На втором месте – магазины автотоваров (51), на втором – франшизы автозапчастей (33), недалеко на четвёртом – франшизы транспортной компании - доставки и грузоперевозки (32), на пятом – франшизы аренды и проката (31).

Среди категории «Другие автофраншизы» встречается узко специализированный бизнес. Например, франшиза «АТКАТИКАТ» – бизнес на автомобильных катализаторах; «ТЕСТ-ДРАЙВ» – переоборудование ЭПТС СБКТС, оформление переоборудований ТС и других экспертных документов; «Автоняня» – франшиза такси для детей с мобильным приложением; «Автолев» – маркет автомобилей с пробегом; «Автоландия» – интернет магазин охранных автомобильных комплексов; «Nanoprotech | Нанопротэк» – российский производитель инновационной продукции; «STYLING.SU» – оклейка автомобилей виниловыми пленками, а также франшизы автоломбардов.

Чтобы выбрать наиболее перспективный автобизнес для покупки, мы можем сравнить численные характеристики автофраншиз.

Ключевые цифры статистики рынка франчайзинга в автомобильной отрасли

Проще всего оценивать успех франшизы по количеству открывающихся точек и сроку их окупаемости. Здесь мы не будем приводить полный список всех автофраншиз – возьмём популярные примеры в наиболее крупных категориях. С каждой в отдельности вы можете познакомиться уже в магазинах франшиз, когда будете выбирать ту, что вам больше всего нравится.

Название франшизы

Категория

№ в  рейтинге франшиз

Количество собственных точек

Количество франшизных предприятий

Изменения в 2022 г.

Средний срок окупаемости

1.        

СДЭК

Франшиза автоуслуги

15

29

3613

900+

6 месяцев

2.        

FIT SERVICE

Франшиза автосервиса

21

11

279

47+

18 месяцев

3.        

AVTOSLIV

Франшиза автомойки

432

11

30

10+

5 месяцев

4.        

АВТОМОЁ

Франшиза автозапчасти

78

55

196

22+

18 месяцев

5.        

Ленд-Авто

Франшиза аренды и проката

298

3

46

31+

10 месяцев

6.        

Курьер Сервис Экспресс

Франшиза доставки

350

160

215

15+

6 месяцев

7.        

ВЕКТОР

Франшиза автошколы

341

1

10

8+

8 месяцев

Как хорошо видно из таблицы, большое количество новых открываемых франшизных предприятий не обязательно соответствует пропорционально количеству собственных точек, и на их количество совсем не влияет срок окупаемости франшизы, то есть скорость и успех развития франшизы зависит в большей степени от политики франчайзора, имиджа франшизы и узнаваемости брэнда. Прослеживается также геометрическая прогрессия раскрутки франшиз – чем больше франшизных предприятий существует, тем больше открывается новых.

Если компания изначально была направлена на рынок франчайзинга, то есть вышла на него, например, спустя год-два после своего образования, то такая компания будет иметь в первый период развития франшизы относительно малый процент прироста новых франшизных предприятий, но в последующий период – данное значение прогрессирует. Если же компания работала пять-десять лет и только потом стала франшизой, то здесь закономерность обратная: ввиду матёрости компании сперва она получит высокий прирост новых точек, но впоследствии эти значения будут снижаться.

В случае, когда компания существует на рынке много лет и в течение всего времени вплоть до момента старта франшизы открывает в разных городах и регионах собственные точки, её успех гарантируется известностью бренда. Вывод: при выборе франшизы ориентируйтесь на компании, которые сначала открыли как можно больше собственных точек.

Несмотря на всё это, среднее значение точки безубыточности почти любой франшизы – 1-2 месяца после запуска; общее число работников, занятых в автофранчайзинге, близится к полумиллиону. Так где же они рассредоточены?

Города-партнёры

У каждой франшизы – свой путь развития. Если головная компания начинает работать, например, в Новосибирске, то её распространение будет проходить сперва по городам Сибири, впоследствии возможен запуск по всей стране и даже на территории СНГ.

На сегодняшний день на территории РФ почти не осталось крупных и средних городов, в которых не присутствовали бы франшизы Авто или их предприятия.

Самые популярные города-партнёры на 2022:

В России

Во многих городах франшизы уже имеют свои предприятия – Владивосток, Волгоград, Воронеж, Екатеринбург, Ижевск, Иркутск, Казань, Кемерово, Киров, Краснодар, Красноярск, Нижний Новгород, Нижний Тагил, Новороссийск, Новосибирск, Октябрьский, Омск, Оренбург, Пенза, Первоуральск, Рязань, Санкт-Петербург, Саратов, Симферополь, Сочи, Ставрополь, Сыктывкар, Тюмень, Ульяновск, Уфа, Чебоксары, Челябинск, Черкесск, Южно-Сахалинск, Якутск, Ярославль – ещё около 70 менее крупных городов должны пополнить данный список к концу 2022 года.

Даже такой список не предел. Многие франчайзоры стремятся выйти на рынок не только всей России, но и СНГ.

Поэтому в странах СНГ стали самыми популярными для автофранчайзинга: Одесса, Петропавловск, Астана, Алматы, Минск.

С чем же это связано? С качеством дорог? Отчасти – да, на самом деле – с экономической ситуацией в регионах.

Финансовые показатели

Услуги

Все виды услуг, что предоставляются владельцам автомобилей или лицам без транспортных средств, желающих ими воспользоваться, ориентированы на население со средним уровнем дохода, но, к сожалению, не все в нашей стране его имеют, особенно – в маленьких городах.

Очевидно, что открывать автосалон иномарок или картинг-трассу с стадионом в населённом пункте с населением меньше 100 тысяч человек – бессмысленно, но, даже если вы желаете приобрести и открыть франшизное предприятие где-то в посёлке, на автомобилях ездят абсолютно везде, а значит – всё возможно. Главное – грамотно подойти к спектру услуг, в которых нуждается ваша местность.

Для того, чтобы понять, какой бизнес имеет место быть в вашем регионе, необходимо проанализировать не только уровень дохода населения, его платёжеспособность, конкурентов и спрос на рынке, но и также особенно важно рассчитать рентабельность, доходность франшизы, в полной мере учитывая её цели. Если ваши интересы не будут совпадать с интересами франчайзора, то вам может быть отказано в покупке.

Большая часть франшиз в автомобильной отрасли предоставляет сразу несколько видов услуг, но вам необходимо выбрать именно то, в чём нуждается потребитель, то есть если рядом с вашим предприятием будет кофейня, то вряд ли быстро окупится кофе-аппарат, поставленный в офисе.

Рентабельность и доходность

Средний срок окупаемости любой франшизы в автосфере – 8 месяцев. Высчитанный нами (по алгоритму: среднее число на 8 топ-франшиз) показывает, что, в среднем, для автомойки, автошколы, автосервиса и магазина автозапчастей:

  • Паушальный взнос – 300 тыс. руб.;
  • Роялти – 20 тыс. руб.;

Тогда мы можем представить примерный финансовый план открытия франшизного предприятия в регионах:

 

 

 

 

месяц

1

2

3

4

5

6

7

8

ВЫРУЧКА

руб.

0

50 320

642 346

700 000

887 781

1 002 175

ОПЕРАЦИОННЫЕ ЗАТРАТЫ

руб.

 

 

 

 

 

 

Себестоимость

 

 

 

 

33 010

421 379

459 200

582 384

657 427

Расходы на содержание персонала

 

 

 

 

70 000

70 000

70 000

70 000

70 000

Управленческие и общехозяйственные  расходы

 

 

15 000

15 000

15 000

15 000

15 000

Налоги (УСН 6%)

 

 

 

 

 

83 560

 

Аренда и коммунальные расходы

 

40 000

40 000

40 000

40 000

40 000

40 000

Реклама

 

 

50 000

50 000

50 000

50 000

50 000

Роялти

 

 

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

ИТОГО  операционных затрат

 

40 000

228 010

616 379

654 200

860 944

852 427

КАПИТАЛЬНЫЕ ЗАТРАТЫ

руб.

 

 

 

 

 

 

Оборудование

 

0

 

 

 

 

 

Расходы на ремонт помещения

 

0

 

 

 

 

 

ИТОГО капитальных затрат

 

0

 

 

 

 

 

ЕДИНОВРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ

руб.

 

 

 

 

 

 

Паушальный взнос

 

300 000

 

 

 

 

 

Приобретение первоначального запаса+доставка

 

3 000 000

 

 

 

 

 

Рекламная кампания+кукла+вывеска

 

120 000

 

 

 

 

 

Приобретение  торгового оборудования, мебели

 

150 000

 

 

 

 

 

Приобретение  офисной техники (2 раб места)

 

200 000

 

 

 

 

 

Управленческие и общехозяйственные  расходы

 

90 000

 

 

 

 

 

ИТОГО единовременных затрат

 

3 860 000

 

 

 

 

 

ВСЕГО ЗАТРАТ руб.

руб.

3 900 000

228 010

616 379

654 200

860 944

852 427

ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК)

руб.

-3 900 000

425967 

745 800 

1 026 837 

1 949 748 

4 051 270

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ

%

 

-353,1%

4,0%

6,5%

30,0%

14,9%

Средний доход в месяц при условии геометрической прогрессии и без учёта кризисных ситуаций на внутреннем рынке составляет 1, 03 млн. руб. (в расчёте на 8-10 месяцев), а средняя рентабельность – 15%, при средних единовременных затратах в 3 млн. руб.

Мы можем рассчитать более конкретный пример – франшизы картинга.

Чтобы найти помещение от 50 квадратных метров для картодрома, подготовить трассу и закупить инветарь, необходмо определиться с целевой аудиторией (дети или взрослые) и ценовым сегментом (элитный или средний), в зависимости от типа клиентов будьте готовы потратить от 3-х до 8-ми миллионов рублей, в первом случае, например, Леопарк – может быть небольшой детской площадкой возле кафе или в торговом центре, а может быть огромным парком развлечений, как для взрослых, так и для детей. Средний объём инвестиций здесь составит около 6 млн. руб, а окупаемость – 12 месяцев.

Почему открыть франшизы автобизнеса – отличная идея?

В чём же преимущества франшиз авто? Та же франшиза картодрома или любая другая, связанная с автомобилями, подразумевает вложение значительного капитала, но бизнесменов это не пугает.

Автомобили пользуются популярностью в любом виде – из более чем 43-х млн (по данным «Автостат Инфо») в России со 145-и млн населением, что почти треть всех граждан, пользуются автомобилями: 64,8% – иномарками, 35,2% – отечественными марками.

Значит этим сорока трём миллионам человек нужно мыть машины, чинить, ремонтировать, обновлять шины, делать их более удобными и т.д. круглогодично – а значит без сезонности у вас будут клиенты в автосервисах и магазинах автозапчастей, на автомойках и на заправках. Какое направление автомобилей выбирать – уже зависит от вашего региона.

Чем правильнее вы подберёте категорию, тем быстрее окупится ваш бизнес, но дело в том – что он окупится в любом случае, ведь даже те 50 из 100 млн. чел., исключая престарелых и несовершеннолетних, у которых в Росси пока нет автомобиля, желают пользоваться такси или учиться водить.

Перспективы и прогноз развития

Новые идеи на рынке автомобилей сейчас наиболее актуальны – перспективы картинга и других специфичных сегментов автомобильной отрасли на рынке франчайзинга обоснованы тем, что из-за череды кризисных потрясений и истончения природных ресурсов в мире автомобили дорожают год от года, а значит те, что уже есть будут требовать больше ухода, или те, которых нет, требуют услугу, заменяющую их.

Также, последние поколения ищут всё больше и больше новых ощущений, часто – экстрима. Здесь, тот же картинг может развлечь и компанию друзей, и коллег, и детскую группу возможностью погонять и получить драйв.

Специфика франшиз автомобильной отрасли или зачем покупать готовый бизнес?

Основные особенности автофранчайзинга:

Требования к покупателям франшизы в автофранчайзинге – это относительно большие вложения и большая площадь помещения. Здесь же большая высота потолков – чтобы можно было обслуживать и грузовые автомобили. Часто такие помещения проще построить, чем арендовать.

Предпринимаемые бизнес-цели автофранчайзоров могут быть коммерческими или некоммерческими. Коммерческие бизнес-планы обычно сосредоточены на финансовых целях. Бизнес-планы также могут быть нацелены на изменение восприятия и брендинга покупателем, клиентом, налогоплательщиком или более широким сообществом, например – открытие более 3000 точек у СДЭК часто в невыгодных местах необходимо для того, чтобы оправдать шаговую доступность точек выдачи товаров.

Несмотря на всё это, франчайзорам в автосфере просто-напросто выгодно делать ваш бизнес успешным при условии покупки вами у них франшизного предприятия. Они предоставят вам весь необходимый инвентарь и оборудование, предоставят обучение сотрудникам, сформируют оптимальный складской запас и разработают календарный план реализации проекта.

Франшизы Авто – это бизнес, созданный для Вас, если вы желаете много зарабатывать, неважно – откроете вы франшизу или купите. Автомобили в наши дни – это одна из тез вещей, что нужна человеку, также как дом, как здоровье, как семья, поэтому вам остаётся лишь выбрать – картинг или автомойка самообслуживани?

© KartingClub.ru. All Rights Reserved.